51 punti, pensieri e citazioni che ispirano il nostro lavoro.
Le nicchie sono il nuovo mainstream.
Non lanciare un business, fai partire una crociata. (BrewDog)
Tutti i mercati (B2B, B2C) sono VUCA: Volatili, Incerti, Complessi, Ambigui.
1% ideazione, 99% sudorazione (della serie l'esecuzione è tutto).
Meglio storydoing che storytelling.
Esistono 2 tipi di aziende, quelle veloci e quelle morte. (B. Gates)
Ogni volta che vi dicono "abbiamo sempre fatto cosi", siete autorizzati a perdere la pazienza.
I prodotti possono avere una vita cortissima; i brand possono vivere molto più a lungo.
Ignora i consigli (anche i nostri) e vai avanti per la tua strada.
L'asticella è sempre troppo bassa.
Invece di pensare ai competitor, pensa ai clienti.
Il risultato di una WOW experience si chiama vendite.
Per cambiare le regole del gioco bisogna conoscerle.
Una parola chiave è rilevanza. Quello che facciamo è rilevante per qualcuno?
L'ego è tossico e ci rende vulnerabili.
Evolvere /cambiare l'offerta per incrementare la domanda.
I clienti non sanno cosa è possibile, noi si. (Akio Morita)
Quello che ho da dire interessa a qualcuno? Esiste un mercato per il mio prodotto/brand? C'è qualcuno disposto a pagare per quello che faccio? (prima di fare qualsiasi cosa, ponetevi queste domande)
Non fare quello che si può ma quello che si deve.
Creare una voce prima di un brand.
Il nostro lavoro non è chiedere al cliente cosa vuole ma di cosa ha bisogno.
Fare branding significa vendere.
Quando i prodotti sono tutti simili tra loro, meglio essere un brand.
Una buona idea può venire a chiunque, realizzarla è tutta un'altra cosa.
Se avessi chiesto ai miei clienti cosa volessero, mi avrebbero detto un cavallo più veloce. (H. Ford)
Pensare Omnicanale è un obbligo.
Fare business sul valore, non sui volumi.
Educare e coinvolgere, non vendere.
Onorate voi stessi e il vostro mestiere.
Sogna in grande, pensa in piccolo, agisci velocemente, punta alla crescita.
Non create un prodotto, create una nuova categoria.
Dio è nei dettagli.
Tutto è branding.
Tutto è marketing.
Trovatevi una nicchia, buoni prodotti ed un brand autorevole e non avrete bisogno di un direttore vendite.
I brand di nicchia non appartengono a chi li crea ma a chi li usa.
Un'idea senza esecuzione è un'illusione.
Si può pensare da start up anche se si è sul mercato da 50 anni.
Non c'è lusso senza artigianalità.
Se è di nicchia può essere premium.
Non si vende un prodotto ma quello che rappresenta.
Un brand di nicchia non vende prodotti ma stati d'animo, esperienze, stili di vita e valori.
Documentare non creare. (Gary Vaynerchuk)
In un mondo sospeso tra il non più e il non ancora (concetto di transizione perenne), anche la formazione deve essere perenne. Le competenze hanno sempre bisogno di upgrade continui.
Passare da "cosa posso venderti" a "come posso aiutarti".
Quando il mondo cambia più velocemente della vostra azienda, avete un problema.
Un metodo non è una strategia ma una strategia senza metodo resta un sogno.
Lavorare sempre per obiettivi smart. Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti, Tempificabili.
Non essere tutto per tutti ma qualcosa per qualcuno.
Dove c'è una nicchia la competizione è minore ed il dialogo con il cliente maggiore.
Si può diventare globali anche lavorando in un mercato di nicchia.